光伏的2012已經(jīng)到來 產(chǎn)業(yè)亟待“休假式治療”
光伏，10年的發(fā)展水平已經(jīng)超越部分產(chǎn)業(yè)30年的發(fā)展高度，其中的波瀾與輝煌只有從業(yè)者知道。盲目擴大外銷導致被歐洲的皮包采購公司騙取大量組件，之后破產(chǎn)消失;組件到港后被買方拒絕簽收，強制壓價;高薪聘請的老外銷售和顧問只顧得在中國騙錢騙色;微薄的興起，造就大批所謂的光伏達人，有點兒成就就膨脹得不知道天高地厚。總之，如今的光伏市場的大環(huán)境恰似北京的春天--揚沙漫天，產(chǎn)業(yè)亟待“休假式治療”。
一、光伏產(chǎn)業(yè)身處“亞健康”狀態(tài)
1、光伏的2012真的來了嗎?
2011年財報“大出血”
2011年，各種因素因素導致國內(nèi)光伏企業(yè)海外訂單劇減，光伏電池每瓦出廠均價下跌40%左右。大多數(shù)光伏企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，光伏企業(yè)被迫集體“入冬”。
產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價格的快速下跌，導致企業(yè)凈利潤隨之下降。截止今年3月份，我國大部分光伏企業(yè)2011年三、四季度的業(yè)績?yōu)樘潛p，特別是上游和中游企業(yè)業(yè)績下滑最為嚴重，包括：尚德電力、晶科能源、英利綠色能源、阿特斯、天合光能等光伏巨頭Q4集體"大出血"。截至4月底，國內(nèi)光伏巨頭里還有賽維和昱輝兩家企業(yè)財報未出爐。據(jù)solarF陽光網(wǎng)統(tǒng)計，2011全年光伏巨頭虧損額達128.65億人民幣左右，企業(yè)財報報出的虧損數(shù)字也很可能是美化過的，這無疑印證了2011光伏企業(yè)全年業(yè)績以“慘淡收場”。
尚德無錢付款，再陷“耍賴門”
過去的一年，全球光伏企業(yè)相繼出現(xiàn)了破產(chǎn)潮。2011年7月，奧地利太陽能電池制造商BlueChipEnergy向艾森斯塔特(Eisenstadt)法院提交了其財政狀況說明并申請破產(chǎn)，由此拉開了全球光伏企業(yè)的破產(chǎn)潮。隨之，美國和德國的一些光伏企業(yè)也先后倒閉，其中美國Solyndra破產(chǎn)事件報道最多，但它并不是去年美國光伏行業(yè)最先申請破產(chǎn)的公司。早在同年八月，SpectraWat，EvergreenSolar兩家公司早已提交破產(chǎn)申請。接連破產(chǎn)引發(fā)了一場激辯，其中一方認為美國光伏企業(yè)的破產(chǎn)是中國光伏企業(yè)不正當競爭的結(jié)果。
歐美光伏企業(yè)的利潤和市場份額，難道是中國光伏企業(yè)搶走了?誠然，不少中國的光伏企業(yè)，紛紛進軍海外，于是針對中國企業(yè)的反傾銷之聲一直不絕于耳。尤其在市場疲軟的當下，這種質(zhì)疑就更為鮮明。然而，在全球化的今天，這種指摘當然是片面的。中國光伏企業(yè)，不僅不可避免地卷入到這場行業(yè)的不景氣漩渦，而且身受其害是最重的。
近一年來，光伏組件價格的暴跌將很多中國生產(chǎn)商推到無利可圖的境地，紛紛減產(chǎn)或者破產(chǎn)。去年年底，浙江協(xié)成硅業(yè)最先不堪重負而倒下了，而此前也有多家公司試圖上市，但都因
多晶硅價格暴跌而擱淺。其中樂山電力和天威保變就曾發(fā)布公告，其合資公司樂電天威硅業(yè)的多晶硅生產(chǎn)線就因生產(chǎn)成本倒掛而停產(chǎn)。
去年，尚德破產(chǎn)在網(wǎng)上傳的新聞沸沸揚揚。所謂無風不起浪，solarF陽光網(wǎng)記者從無錫一家光伏企業(yè)的高管處了解到，尚德現(xiàn)靠政府幫他硬撐著，確實很困難。愛康光伏的一名員工還向記者爆料稱，去年尚德向愛康光伏購買了一批鋁邊框用于安裝太陽能組件，但尚德購貨后卻遲遲沒錢付賬，最后尚德無奈拿出200MW組件"以物抵債"給了愛康光伏。由此可見，尚德即"詐捐門""破產(chǎn)門"后已經(jīng)陷入了"耍賴門"。
光伏巨頭皆如此，小企業(yè)難免面臨被淘汰的命運。據(jù)專家預測，光伏組件的過剩，將使得國內(nèi)的制造商在未來5年內(nèi)由300多家減少到15家左右。誰能在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌營銷和成本管理之間找到最佳平衡點，誰才能取得最后的"入場券"。
2、國際光伏市場遍地狼煙
過去的一年，光伏圈發(fā)生了很多事。"雙反"絕對是業(yè)內(nèi)最熱的詞，從北美蔓延至歐洲，且愈演愈烈;"倒閉門"接二連三上演，從美國到德國，再到中國，鬧得全球供應端雞犬不寧;各國的補貼政策如天氣一樣變幻莫測，既受制于政黨間利益的牽制，又苦于技術(shù)無實質(zhì)創(chuàng)新的糾結(jié)，導致全球安裝端市場遍地狼煙。
意大利：瘋裝背后，詐騙等玄機暗藏。
根據(jù)歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(EPIA)的數(shù)據(jù)，2011年全球光伏裝機總量為27.7GW，其中裝機最大的國家為意大利9GW。
在意大利瘋狂裝機的背后，蘊藏著各種玄機。據(jù)江蘇一家大型光伏企業(yè)海外市場部高管透露，過去的兩年間公司急于開拓歐洲市場，尤其是意大利市場，曾出現(xiàn)過一大批光伏產(chǎn)品被皮包采購商詐騙的情況，采購商在拿到貨之后立刻宣布破產(chǎn)，給他們的公司造成了嚴重的損失。不過這位高管也透露，這也是自己銷售人員對貿(mào)易操作流程的失誤，在瘋狂搶灘市場的情況下急于出貨，過度信賴對方的惡果。
針對此事，筆者聯(lián)系到中國出口信用保險公司，據(jù)知情人透露這種情況確有發(fā)生。那些宣稱破產(chǎn)的公司在拿到中國的大宗光伏產(chǎn)品后，廉價出售后就人間蒸發(fā)了。針對這種情況，中信保今年可能會適當調(diào)整大宗出口產(chǎn)品保險的參保方式、保額等事項，避免類似事件發(fā)生。
德國：即便你是DBA(傳統(tǒng)營銷巨頭企業(yè))，一時營銷失誤，也可能會輸給一個跨專業(yè)的雙學歷本科(注重品牌營銷的企業(yè))。
2011年德國共計安裝光伏組件7.5GW，累計安裝量達24.7GW，雄居世界第一。2012年初，德國重燃瘋裝狂潮，眾議院官員透露，1-2月新增光伏裝機量達到2GW，到3月底還有1.5GW。
德國之所以在年初出現(xiàn)瘋裝潮，根源在于政府同意于4月將補貼一次性削減20.2%-29%，之后每月還有1%的削減。補貼剛一削減，企業(yè)淘汰賽的主角便登場亮相。繼Solarhybrid、SolarMillennium和索倫公司破產(chǎn)后，4月3日，世界最大的太陽能電池制造商之一Q-CellsSE向德國一家法院提交破產(chǎn)申請。巨頭倒下，行業(yè)地震難免，德國太陽能經(jīng)濟聯(lián)合會已經(jīng)采取行動，聯(lián)合歐洲同行向歐盟提出申訴并指控中國光伏企業(yè)的傾銷行為。
德國的采購商(買方)希望低價購進，而德國的生產(chǎn)商(大批倒閉企業(yè))又指責中國企業(yè)廉價拋售，矛盾的本身存在于德國的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部。不管怎樣，暫時的貿(mào)易壁壘在所難免。
美國：擅泳者必嗆水，玩火者必自焚。
EPIA數(shù)據(jù)，2011年美國光伏裝機1.6GW，占全球裝機量的6%。由于總統(tǒng)奧巴馬在連任競選中提出的兩大議題之一是要促進可再生能源發(fā)展，因此美國2012年的光伏裝機量將大幅釋放。
而奧巴馬在連任競選中的另一個主要議題就是制裁中國不公平的貿(mào)易做法，也就是"雙反"。3月21日，美國商務(wù)部針對這中國光伏產(chǎn)品進行"雙反"的初裁結(jié)果是征收2.9%-4.73%的關(guān)稅，尚德最低，天合最高。針對"雙反"，英利集團董事長苗連生在4月2日參加博鰲論壇時表示："雙反受益的只是一小部分企業(yè)，大部分企業(yè)是開放，并且支持自由競爭的。"貿(mào)易就像一扇門，門關(guān)上，室內(nèi)的空氣肯定不流通了，不能共贏;門打開，反而大家都健康了。在被問及什么是造成貿(mào)易壁壘主要因素的問題時，苗連生的回答是"產(chǎn)業(yè)升級和政治因素。"可見，要想徹底克服貿(mào)易壁壘，就要求中國的企業(yè)做的更好，以絕對領(lǐng)先對方的優(yōu)勢參與國際競爭，所以加速產(chǎn)業(yè)升級是避免"無厘頭"般貿(mào)易摩擦的捷徑。
據(jù)悉，英利集團4月份剛剛從美國采購了21億美元的設(shè)備和材料，涉及企業(yè)包括杜邦、Hemlock和GTsolar。苗連生爆料稱，10年前，GTsolar就是一家瀕臨破產(chǎn)的多晶硅鑄錠爐企業(yè)，就是英利購買了他們幾百臺鑄錠爐(每臺80萬美金)，并將企業(yè)引進中國，反而現(xiàn)在上市了。
十年前"入世"時，有人喊"狼來了"，在與群狼共舞的這十年，中國企業(yè)已經(jīng)演化成更加兇猛的"野狼"。美國和歐洲部分國家的"雙反"壁壘只是大選前為了照顧一小部分民族資產(chǎn)階級利益的手段，稍安勿躁。
法國及其他：未來安裝潛力最大。
減排指標要落實，競選承諾需履行，
核電的不安全性已經(jīng)公認。種種因素驅(qū)使著法國光伏市場在蠕動中前進，2011年算是一次小陽春，裝機1.5GW，占全球的5%，累計裝機達2.5GW。
薩科奇承諾，使用法國本地和"歐洲制造"的太陽能電池板安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)將享受10%的額外上網(wǎng)電價補貼。針對這一政策，企業(yè)要想繼續(xù)開拓歐洲市場，走本土化經(jīng)驗路線做所難免。據(jù)悉，"歐洲
新能源陽光谷"(ERESV)將為企業(yè)有效解決本地化經(jīng)營的問題，陽光谷的核心理念就是通過一個集中的開發(fā)中心來促進新能源尤其是太陽能的開發(fā)和應用，幫助光伏企業(yè)在歐洲市場端建立前沿堡壘，避開貿(mào)易壁壘。除此之外，由于北非大部分國家講法語，所以進軍法國市場可謂是布局歐洲和非洲的有力據(jù)點。
筆者認為光伏業(yè)的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)在今年將會發(fā)生變化，中小企業(yè)在5月份的SNEC展會上如果依然無法獲得訂單，可能會徹底退出這個行業(yè)，而大企業(yè)則越做越大，正符合國家"
十二五"太陽能規(guī)劃，即"扶優(yōu)扶強"。
3、中國光伏市場“野蠻”生長
自去年開始，中國光伏市場如野草般瘋長，雜亂而且遍地都是，遭遇諸多艱險卻依然生命力頑強。
一夜春風滿地綠
中國可再生能源學會光伏委員會主任趙玉文表示，2011年全年中國光伏安裝量約2.7GWp，同比增長440%，成為繼歐洲之后的世界第二大光伏市場，2011年底中國累計安裝3.5GWp。而青海柴達木盆地建成并安全并網(wǎng)的大規(guī)模光伏電站1GW多，成為目前世界上太陽能光伏裝機容量最集中的地區(qū)。
很難想象，在2010年6月時，中國還在進行著試探性的光伏電站特許經(jīng)營權(quán)示范項目招標，光伏業(yè)界還在為爭奪"史無前例"的280MW項目打得不亦樂乎，轉(zhuǎn)眼間，這些示范電站的效果還沒顯現(xiàn)甚至還沒建成，中國的光伏市場就爆發(fā)了。
然而，即便如此，我們也只能稱中國光伏市場為野草地。因為放眼望去，看到的是一派雜亂無章的景象。
浮躁心態(tài)
眾所周知，光伏電站的投資回報期相當長，在短時間內(nèi)一哄而上的企業(yè)們，真的能耐心的等那漫長的投資回報?事實是，真正把光伏電站作為一個長遠投資項目的少之又少，而"撈一把就撤"、"轉(zhuǎn)嫁企業(yè)危機"的心態(tài)四處蔓延。
在電站開發(fā)環(huán)節(jié)，參與者們各懷鬼胎。國企為了節(jié)能減排的指標和擴大企業(yè)布局，業(yè)主、開發(fā)商試圖從電站的轉(zhuǎn)手中牟利，對于制造型企業(yè)來說，將業(yè)務(wù)擴展到下游電站開發(fā)是為了消減庫存、搶占市場和融資。
這種急功近利的心態(tài)面臨著巨大的風險，業(yè)者介紹，一個光伏電站的投資動輒以億元計算，一旦開始投資將給企業(yè)的現(xiàn)金流造成嚴重困難，如果不能及時把電站賣給電力集團，企業(yè)很有可能被一個項目給拖垮。
酒桌驗收?
中國光伏電站建設(shè)的"大躍進"讓光伏生產(chǎn)企業(yè)高漲的庫存"水位"有了"泄洪"的路徑。為了完成出貨，組件商和其他供貨商們不得不一再壓低報價，甚至為了搶占市場份額報出超低價。隨之而來的問題是，供應商為了保證利潤，無法出口海外的低端甚至低質(zhì)產(chǎn)品流入國內(nèi)。
據(jù)山東一家企業(yè)的員工爆料，該企業(yè)在新疆建設(shè)的30MW電站所用的電池板有很多都是此前積壓了很久賣不出去的舊板子。但這還不算稀奇，有的電站甚至用的是無法達到出口歐洲標準的劣質(zhì)產(chǎn)品。
為了趕工期，拿到更高的上網(wǎng)電價，有很多電站項目的建設(shè)也很草率。一些電站的支架直接插在沙地里，根本抵御不了西北地區(qū)的風沙和極端天氣。為了節(jié)約成本，一些電站的支架沒有刷抗腐蝕的涂層。
如此電站，如何通過驗收?一位業(yè)內(nèi)人士直言，實際上是六分靠驗，四分靠關(guān)系，酒桌上的驗收是重要戰(zhàn)場。雖然這種說法不能反映整個行業(yè)的現(xiàn)狀，但其中體現(xiàn)出的行業(yè)"生態(tài)環(huán)境"仍然使人心寒。
電價難收
如何使建成的光伏電站盈利?現(xiàn)實并不如想象中美好。對于大型地面電站來說，發(fā)出的電如何并網(wǎng)，并網(wǎng)后如何盈利，是一個非常難解決的問題。
電站并網(wǎng)的環(huán)節(jié)有技術(shù)原因，有電網(wǎng)集團不愿意犧牲自己利益的原因。而"盈利"的環(huán)節(jié)則問題更為嚴重。即便是最狡猾的投資商，想從在中國開發(fā)光伏電站中牟利也并非易事。目前來看，除去列入金太陽工程的項目能夠在驗收后得到補助，對于其他的電站來說，并網(wǎng)后，依靠每月收取上網(wǎng)電價是實現(xiàn)盈利的唯一辦法。然而，一位從事電站開發(fā)的人士透露，即便是發(fā)改委明文規(guī)定的上網(wǎng)電價也并不是每個企業(yè)都能拿到。一般情況下，如果電站是屬于"五大四小"等電力集團的，則能夠直接通過財政扣除上網(wǎng)電價，但是，民營企業(yè)若想拿到國家規(guī)定的上網(wǎng)電價是很難的，即便疏通中央，在拿錢時還依然要看地方的臉色。一般企業(yè)只能拿到當?shù)氐钠絻r電價，這其中和光伏上網(wǎng)電價的差距能拿到多少就要看企業(yè)的"運作"能力了。據(jù)了解，這種有"運作"能力的人才非常搶手。
可以說，每一個建成的光伏項目背后都有一個微妙的利益平衡點。這其中涉及中央規(guī)定與地方執(zhí)行、央企與民企的利益分割和沖突。光伏電站投資數(shù)額巨大，民營企業(yè)很難耗得起，把電站賣給"五大四小"成了唯一的選擇，"五大四小"也因此越發(fā)驕橫跋扈。民企與國企的合作，則成了在中國建設(shè)光伏電站的最佳模式。
種種亂象，使在中國做光伏電站漸漸出離了為人類帶來綠色能源的神圣光環(huán)。做光伏工程開發(fā)的企業(yè)變得如房地產(chǎn)業(yè)的包工隊一般，而這其中帶來的問題也大可參考建筑行業(yè)所出現(xiàn)的問題，比如招標、采購時的圍標、惡性競爭、以次充好，建設(shè)時的"豆腐渣工程"，比如項目驗收時的官商勾結(jié)。在中國做光伏工程的人，也褪去了新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的光環(huán)，成了一個個在夾縫中求生存的苦情青年。
二、光伏產(chǎn)業(yè)亟需"休假式治療"
1、舊市場未死掉新市場待爆發(fā)
經(jīng)歷十年間的迅猛發(fā)展，全球光伏業(yè)來到了十字路口。溫家寶總理說過，2011年是非常困難的一年，2012年有可能是最困難的一年，但也是非常有希望的一年。這句話同樣適用于目前的光伏行業(yè)。
阿特斯2011年第四季度業(yè)績報告顯示：歐洲銷售額占據(jù)總營收的46.5%、北美占26.9%、亞洲和其他地區(qū)營收占比為26.6%，而第三季度時這一比例還分別為61.7%、16.1%和22.2%，而2010年同期則為70.9%、10.3%和18.8%。再看英利，2011年歐洲地區(qū)營收占據(jù)了其總營收的60%，但德國市場的貢獻率從2010年的59%降至47%。不難看出，市場萎縮不等于不增長，不等于負增長。隨著各國光伏政策的轉(zhuǎn)變，市場在從傳統(tǒng)市場向新興市場轉(zhuǎn)移。
德國：市場仍未飽和發(fā)展尚有空間
2011年，德國新增光伏裝機量達到創(chuàng)紀錄的7.5GW，這一數(shù)字已經(jīng)得到德國聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)局(FederalNetworkAgency)證實。盡管由于削減光伏補貼，德國光伏裝機將會出現(xiàn)下滑。但是隨著德國東部州的崛起，2012年德國的裝機量也會達到一個不容小覷的水平。
市場研究機構(gòu)EuPD預測2012年德國市場容量將達到5.9GW左右，而國家行業(yè)和貿(mào)易商會DIHK說，2012年德國新增光伏裝機可能將達到創(chuàng)紀錄的8GW，如此規(guī)模的增長，是技術(shù)進步還是"價格戰(zhàn)"降低了安裝商的成本?是個很撲朔的問題。
筆者近日獲最新消息，德國總理默克爾同意推遲部分地面光伏電站補貼削減日期至9月30日。因此那些建在垃圾場和前軍事基地的太陽能電站將受益。
美國：能源牽制政治走向大選之年必有大案
據(jù)預測，2012年美國的裝機容量將達3-4GW，比去年將近翻了一番。導致這一預測結(jié)果的原因之一是：去年很多開發(fā)商為了利用目前業(yè)已到期的現(xiàn)金補貼優(yōu)勢，紛紛及時開始項目建設(shè)。
另外一大利好因素是，美國總統(tǒng)奧巴馬已經(jīng)開始對威脅國內(nèi)經(jīng)濟鞏固復蘇的石油動刀了。奧巴馬在每周例行廣播和網(wǎng)絡(luò)講話中稱，
油價上漲加重了美國消費者的經(jīng)濟負擔，而大石油公司在利潤持續(xù)增長的同時卻每年獲得國家給予的40億美元的稅收補貼。
奧巴馬表示，解決油價上漲并沒有捷徑可走，因為許多因素都是美國無法掌控的，美國能源的未來取決于能否減少對石油進口的依賴、增加國內(nèi)生產(chǎn)和開發(fā)新能源。還有一點不得不注意的是美國已經(jīng)確定把新能源產(chǎn)業(yè)作為其實現(xiàn)"再工業(yè)化"和重塑美國競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略，太陽能光伏發(fā)電勢必會在其未來的能源發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)一席之地。
中國：市場的前途在于政策對路
即便中國光伏市場有諸多的亂象，而且筆者在采訪中所聽到的抱怨不止這些。但開發(fā)中國光伏市場，是很多企業(yè)不得不做出的選擇。到處都有抱怨，卻還都想在國內(nèi)市場插一手。
在四月中旬舉行的第六屆中國新能源國際高峰論壇上，中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源專業(yè)委員主任委員李俊峰在演講時指出，未來2-3年中國將成為太陽能光伏利用的最大市場，他還預計2012中國太陽能光伏安裝量將達5～7GW。
這是全國性上網(wǎng)電價政策出臺、可再生能源電價附加增收、三輪金太陽政策之后的成果。但量不是關(guān)鍵，中國光伏市場如何實現(xiàn)良性增長、形成一個健康的產(chǎn)業(yè)模式才是關(guān)鍵。
3月14日，財政部、國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合下發(fā)了《可再生能源電價附加補助資金管理暫行辦法》，首次明文規(guī)定了上網(wǎng)電價的補貼辦法以及對于并網(wǎng)過程的額外補助。這是政策首次對光伏的并網(wǎng)問題做出推動，對于光伏電站的業(yè)主們來說，也是一個好消息。
中國光伏市場這片野草地何時能夠變?yōu)榱继?關(guān)鍵在于政策的對路。補貼政策一定要更加具體才能更有約束力和執(zhí)行性，但如何在中國的國情中平衡各方利益，幫助中國光伏順利走好平價上網(wǎng)前的歷程，才是中國光伏的出路所在。
日本：“后核電時代”光伏插上“補貼”的翅膀
自2011年日本大地震和核電站事故以來，日本人正在改變對能源的看法。日本將于2012年7月1日開始實施去年通過的《可再生能源特別措施法案》。日本太陽能協(xié)會表示，隨著新法案的推出，日本國內(nèi)太陽能電池板的出貨量在"非常短的時間"實現(xiàn)了10倍以上的增長。根據(jù)日本政府目前的能源戰(zhàn)略，其有意使可再生能源成為能源結(jié)構(gòu)的主要部分，計劃到2020年實現(xiàn)28GW太陽能安裝量，2030年實現(xiàn)58GW安裝量，成為全國10%電力的來源。
雖然日本具有廣闊的市場，但其已經(jīng)在吸取歐洲的經(jīng)驗，避免出現(xiàn)大躍進式發(fā)展，讓中國成為FiT的最終受益者。某光伏企業(yè)一線人士告訴記者，日本政府正在研究相關(guān)政策，提高市場進入門檻。作為一個原本就十分封閉的市場，中國企業(yè)要想進入并不容易。此外，日本在光伏產(chǎn)品方面的要求也更加嚴格，對組件功率的要求都是TUV標準單片正公差，而不像歐洲做到整柜正公差即可。
印度：有雄心，缺實力
根據(jù)尼赫魯國家太陽能計劃，從2013年到2017年前，印度要完成3.7GW的裝機總量;盡管印度具有很大的光伏市場，但是也面臨著不少問題，其中融資和土地申請難是其中最突出的問題。
即使像AstralPower和SuranaGroup這樣的印度本土企業(yè)也曾因土地問題而耽誤了項目的進展。前者開發(fā)的一座大型電站因土地使用權(quán)在經(jīng)歷了三次所有權(quán)轉(zhuǎn)換后才最終獲得，并導致后期的設(shè)備調(diào)試計劃遭到拖延，使得該企業(yè)無法獲得貸款人的信用證。某光伏系統(tǒng)公司負責印度市場的人員告知solarF陽光網(wǎng)記者："其實印度很多本土企業(yè)都有EPC團隊，但是都還缺乏經(jīng)驗。雖然我們在這方面具有優(yōu)勢，不過這個優(yōu)勢將在未來幾年內(nèi)消失。在沒有參與招標、沒有進行投資的情況下，中國企業(yè)要想獲得當?shù)氐捻椖亢茈y。"
趙玉文曾直言：“還有更宏觀的影響因素，不論是經(jīng)濟上還是政治上，印度都有很強的民族主義情緒，在發(fā)展經(jīng)濟上對中國有很強的""嫉妒""和排斥心理。”
拉美：遺落的王國激起無限的期待
足球的天堂，被人遺忘的大陸，卻因2014年巴西世界杯燃起了人們的熱情，不僅對足球的熱情，還有太陽能光伏發(fā)電。
巴西也已決定2014年世界杯的足球場所需電力部分來自太陽能。3月15日，彭博社報道巴西擬出臺法規(guī)以促進太陽能在該國的快速發(fā)展。巴西電力管理局表示，政府將近期頒布兩條法規(guī)。根據(jù)新的規(guī)定，公用事業(yè)單位在為大型太陽能項目電力繳稅時將有資格享受80%的折扣。凈計量法規(guī)將允許住宅用戶和企業(yè)將其屋頂太陽能電池板等光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)生的電力提供給國家電網(wǎng)。
根據(jù)墨西哥2012-2026能源發(fā)展計劃，該國將大力發(fā)展包括風能，太陽能和核能在內(nèi)的多種能源，計劃到2026年將
清潔能源的發(fā)電能力提高35%。另據(jù)墨西哥太陽能全國協(xié)會介紹，墨西哥年接受太陽輻射達400億億瓦。如果僅墨西哥SONORA州110平方公里范圍內(nèi)有足夠的太讓能光伏板，即可供應墨全國所需的能源。
中東和北非：“陽光地帶”期待散發(fā)刺眼的光芒
阿爾及利亞陽光豐富，被認為是太陽能最具發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)。目前，該國計劃到2030年20%的電力供應來自可再生能源，并宣布將投資1200億美元發(fā)展可再生能源項目。據(jù)研究機構(gòu)安永(Ernst&Young)透露，阿爾及利亞政府已經(jīng)公布了一項計劃，建設(shè)500MW太陽能電站。目前，已經(jīng)有25MW的CSP項目正在建設(shè)之中。
根據(jù)摩洛哥政府的計劃，到2020年要有42%的電力要來自可再生能源。據(jù)說該國政府正在積極發(fā)展再生替代能源。"盡管沒有上網(wǎng)電價補貼和其他補貼，但是摩洛哥政府已經(jīng)將國內(nèi)電力部門私有化，鼓勵私人和外國企業(yè)投資可再生能源。摩洛哥政府正打算改革國家公共事業(yè)單位壟斷的瓶頸。"
石油豐富的沙特阿拉伯計劃到2020年可再生能源比例達到10%。安永表示，沙特阿拉伯政府正計劃采用與歐洲類似的太陽能上網(wǎng)電價補貼。
雖然主要光伏市場歐洲有所下降，但是新興市場的快速發(fā)展在一定程度上彌補了出現(xiàn)的差額。2012年，增速將放緩，整合將繼續(xù)，但是隨著中國光伏補貼政策細則的出臺以及日本實施上網(wǎng)電價補貼，勢必會推動光伏行業(yè)朝著更健康、更可持續(xù)的方向發(fā)展。
2、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)才是"戰(zhàn)場"殺手锏
市場端對技術(shù)提升的要求
德國在對外公布光伏補貼削減的同時，又再度提高光伏產(chǎn)品的準入技術(shù)門檻，2011年8月，德國頒布的《分布式電源接入低壓配電網(wǎng)運行管理規(guī)定》(VDE-AR-N4105),于2012年1月起取代VED0126-1-1的規(guī)范，要求所有新連接到低壓電網(wǎng)的光伏電站，都必須符合VDE-AR-N4105的技術(shù)標準，這也成為今后逆變器進入德國市場的新標準。
對于國內(nèi)的逆變器廠家而言，這一標準的施行將直接影響到其銷售。因逆變器的投資成本少，技術(shù)準入門檻要求低等因素，短短幾年間出現(xiàn)眾多逆變器廠家，但卻沒有注重技術(shù)研發(fā)。因此在德國這一技術(shù)門檻前，只有一家企業(yè)順利跨過。
企業(yè)自身對產(chǎn)品性能的提升
近日，美國雙溪技術(shù)公司(TwinCreeksTechnologies)對外界公布了其研發(fā)的高速氫離子工藝，這種工藝切割的硅片厚度為20微米，相當于傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的200微米硅片1/10的厚度，據(jù)測算,這一工藝可以使晶硅電池的生產(chǎn)成本減少一半，對于晶體硅片占晶硅電池主要成本的電池產(chǎn)業(yè)而言，無疑是極具沖擊性的技術(shù)革新。
這一工藝距離量產(chǎn)還有待時日，那么我們來關(guān)注已經(jīng)可以量產(chǎn)的新工藝。
保利協(xié)鑫于近日推出的新品高效多晶硅片："鑫多晶S1+"，其轉(zhuǎn)換效率平均超過17.6%，而且相比于此前的多晶硅片，"鑫多晶S1+"擁有更低的碳、氧及金屬雜質(zhì)濃度、更長的少子壽命，更加均勻的摻雜分布。保利協(xié)鑫對外宣稱，這一新產(chǎn)品因其高效，能夠協(xié)助將太陽能光伏發(fā)電成本降低2%，而這一新產(chǎn)品計劃在5月份實現(xiàn)全面擴產(chǎn)。
據(jù)專業(yè)人士分析，保利協(xié)鑫這一新產(chǎn)品并不能真正解決當前產(chǎn)業(yè)利潤和成本之爭，其表現(xiàn)的成本優(yōu)勢有可能在短期的價格戰(zhàn)中被消耗，而推出新產(chǎn)品的動作，個人認為保利協(xié)鑫是為拉起股價而為。
一切技術(shù)的創(chuàng)新都是為降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品性能做準備，我國的光伏"十二五"規(guī)劃中也明確指出了產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的重要性。可以預見的是，企業(yè)只有堅持產(chǎn)品優(yōu)化和材料研發(fā)才能走的更遠。
品牌建設(shè)關(guān)乎商業(yè)價值
在市場的征伐中，企業(yè)除了擁有精益求精的技術(shù)基礎(chǔ)外，商業(yè)運作也是極為重要的環(huán)節(jié)。光伏行業(yè)在這一輪的低迷期，商業(yè)運作和品牌優(yōu)勢不止一次凸顯。英利在困境短跑中極具優(yōu)勢地跑贏了競爭者，不得不說這得益于其品牌營銷策略。
在2010年南非世界杯上，"英利"這兩個漢字第一次在國際賽場上亮相，90分鐘的比賽，英利的廣告被翻滾播放8分鐘，而這樣的播放一共持續(xù)了64場比賽，這次的廣告營銷在品牌認知上的貢獻功不可沒。在海外銷售的朋友間流傳著這樣一個笑話：鄰居問我是做什么工作，我說光伏，其表示不解，進一步描述光伏發(fā)電，其作幡然大悟狀，說：是"英利"?知道了~知道了……由此也可見英利在世界杯上的廣告營銷成績。
除英利之外，國內(nèi)的光伏企業(yè)也相繼展開體育營銷，如天合、尚德、阿特斯、晶科等企業(yè)對歐洲足球、棒球及賽車等體育項目頗為青睞，對于后期各企業(yè)所采取的體育營銷策略成敗，暫沒有專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)予以評判，但是其影響力與英利的世界杯營銷相比，顯然是相差甚遠。
然而這在整個光伏市場中尤屬表現(xiàn)良好的個別企業(yè)，大多數(shù)光伏企業(yè)仍然對品牌建設(shè)處于無意識狀態(tài)，這些企業(yè)將在市場競爭中付出慘痛代價，一方面在市場處于買方市場的時候不具競爭性，另一方面，國家提出的"光伏十二五規(guī)劃"中品牌企業(yè)涵蓋不到，得不到政策保護，因此無品牌企業(yè)暗淡離場的厄運在光伏發(fā)展的現(xiàn)階段，將隨時降臨。
市場競爭渠道為王
如果說品牌建設(shè)是企業(yè)營銷的先行者，那么后繼的營銷渠道建設(shè)將直接影響銷售的成敗，在中國的光伏企業(yè)中，依然盛行著在終端市場設(shè)立自己的銷售分支的模式，這個模式直接導致的后果是團隊越來越臃腫，繼而使管理成本不斷增加，這對于求生的企業(yè)而言無疑已失去其優(yōu)勢。那么什么樣的營銷渠道適用于現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)呢?
縱觀成熟產(chǎn)業(yè)的營銷渠道建設(shè)，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)銷售渠道高昂管理成本的時代后，開始轉(zhuǎn)向多元化的營銷渠道建設(shè)，而處于終端市場的經(jīng)銷商是最為直接的營銷渠道，這對于光伏產(chǎn)業(yè)市場專業(yè)性較強等特點而言，已日漸顯現(xiàn)出其優(yōu)勢。隨著產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，在消費者認知較成熟的條件下，集中的大型專業(yè)性園區(qū)將彌補相對分散的經(jīng)銷商在營銷中的不足。
冰凍期，光伏企業(yè)是堅守還是離場?
2011年Q4光伏企業(yè)的財報并不漂亮，全行業(yè)處于虧損之中。尚德虧損超過10億美元，英利虧損超過5億美元，然而這依然無法阻擋企業(yè)不惜利潤"搶市場"的步伐，近期國內(nèi)的項目招標中，相繼出現(xiàn)歷史低價，我們看到組件價格在2011年大跌50%后并未止跌，一路走來的價格廝殺讓萎靡的行業(yè)更加撲朔，于是開始有人呼吁，希望產(chǎn)業(yè)能夠冷靜對待當前的發(fā)展局勢，進入"休假式治療"，停止盲目的產(chǎn)能擴張，停止血淋淋的價格戰(zhàn)，優(yōu)化應用產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的性價比，尋找阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真正"敵手"，幫助產(chǎn)業(yè)進入健康的發(fā)展軌道。
然而“扶優(yōu)扶強”和“規(guī)模化”發(fā)展的政策似乎還將繼續(xù)攪動著資本市場，這一輪擴張是做長線的、勇敢者的游戲，至于誰將成為主角，相信在年底終會明朗。
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